日別アーカイブ: 2014年7月9日

お願いです。特徴ばかり説明しないで下さい(^^;

スポーツ用品や野球用品も差別化が難しくなっているせいか展示会に行くと商品の特徴ばかり説明されるのです。 エンドユーザーや小売店が興味を持つのは特徴(フィーチャー)ではなく、どんなお得(ベネフィット)があるかなんです。 ネットショップの売れる法則として 「BEAFの法則」 が有ります、ネットショップには限りません。 ベネフィットエビデンスアドバンテージフィーチャー で、ベネフィットが無ければ、先の話を聞いても時間の無駄です。 ベネフィット以外の話は適時、順番を変えて頂いて結構ですがぜひ、ベネフィットが何なのかは外さないでほしいところです。 人間研究は面白くて大切!! {lang:... Read More | Share it now!