スポーツ用品や野球用品も差別化が難しくなっているせいか
展示会に行くと商品の特徴ばかり説明されるのです。
エンドユーザーや小売店が興味を持つのは
特徴（フィーチャー）ではなく、どんなお得（ベネフィット）があるか
なんです。
ネットショップの売れる法則として
「BEAFの法則」
が有ります、ネットショップには限りません。
ベネフィット
エビデンス
アドバンテージ
フィーチャー
で、ベネフィットが無ければ、先の話を聞いても時間の無駄です。
ベネフィット以外の話は適時、順番を変えて頂いて結構ですが
ぜひ、ベネフィットが何なのかは外さないでほしいところです。
人間研究は面白くて大切!!
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