石原明先生の話で印象に残っているのが
「売りすぎて潰れる」
です(^^?
会社が潰れる原因として、２つあると言っていました。
１）元々、お客が少なく必要な収益が有られないで潰れる
２）売りすぎてサービスの低下が起こり利益が圧迫され潰れる
１）の説明は不用だと思います。
２）の「売りすぎたら潰れる」ですが
売りすぎて受注が追いつかなくなると
間違いなくサービスが低下します。
しかし、経営者の性か(^^;
どうしても販売量を求めて
更に設備や人を投入してしまうそうです。
それでもサービスの低下は免れないので
それを補う売上を求めて値下げをするそうです。
その後は、サービスの低下と値下げの追いかけっこで
加速度的に負のスパイラルに入っていくそうです。
これは私の印象に残っている話の一つです。
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