元銀行支店長が教える銀行の急所―ここを攻めるとこんなに得する (単行本)佐藤一郎 (著)

緊急度は低いのですが

普段の銀行との付き合い方や

心がけていなければならないことを学ぼうと思いました。

自分にとって、ものすごく目新しいことはありませんでしたが

折角なので備考録をまとめておきます。

・返済能力

・中小企業は経営者自身が見られている

・信用保証を優先する

・保証協会付きの融資よりプロパーを先に借りておく

・決算書に嘘がないか見る

・BSの自己資本率を見る

・隠れた借金が無いか

・仮払金などで不正が行われていないか

・メインバクに筋は通すが、焦らず競争してもらう

・短期より長期（期限の利益）

・忙しい担当者が稟議を上げやすいような資料を用意

　（特に経営計画書）

・３月／９月の平均残高（平残／へいざん）が支店の成績なので２月末／８月末に交渉が有利

・★重要★「説明義務」

　特にダメになった理由を聞く／よい理由も聞ける

・「では、何故あんたは買わないのですか？」

・３大ダメ：マイナス思考の経営者／無理な計画／決算書が汚い経営者

・特に大切なこと

　資金繰りに最大の関心を持つ

　BSを意識して作る（右上と左下を増やす）

・自分の会社の強みを一言で言えるようにする

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