仕事のヒントは昔から読んでいるのですが
忘れてしまうので、たまに確認しています。
そんな中で久しぶりに心に引っかかった内容ですが
特に下の２行です。
> マーケティングとセールスというのは、
> 全く異なり、正反対の動きをする。
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トップ営業マンの極意は、「集めて、切る」。
解説：
マーケティングとセールスというのは、
全く異なり、正反対の動きをする。
マーケティングは見込み客を集める。
セールスは、いますぐ客を見極める。
マーケティングはお客を育てる。
セールスはお客を刈り取る。
この違いがわかっていない会社は、営業効率が極めて悪くなる。
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「心豊かに」「穏やかに」
人間研究は面白くて大切!!
