トップ営業マンの極意は、「集めて、切る」。 /「仕事のヒント」神田昌典365日語録

Pocket

仕事のヒントは昔から読んでいるのですが
忘れてしまうので、たまに確認しています。
そんな中で久しぶりに心に引っかかった内容ですが
特に下の2行です。
> マーケティングとセールスというのは、 
> 全く異なり、正反対の動きをする。 
———–
トップ営業マンの極意は、「集めて、切る」。 

 解説: 
 マーケティングとセールスというのは、 
 全く異なり、正反対の動きをする。 

 マーケティングは見込み客を集める。 
 セールスは、いますぐ客を見極める。 

 マーケティングはお客を育てる。 
 セールスはお客を刈り取る。 

 この違いがわかっていない会社は、営業効率が極めて悪くなる。 

———–

「心豊かに」「穏やかに」

人間研究は面白くて大切!!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です