以前、船井総研の藤崎さんの話を聞いて
自分なりにまとめ社員と情報共有しました。
ネットショップに於いて
取扱商品を大まかに３つに分けました。
（藤崎さんのセミナーでは４つに分ける）
１）主力商品
２）準主力商品
３）その他
その定義は
１）主力商品 ショートヘッド＋ロングテールで売れる商品
２）準主力商品 ショートヘッドで売れる商品
３）その他 元々ロングテールか成熟／衰退商品
何をやるのが、販売することかは
１）主力商品
・販売はスピーディーにクイックリーに
・情報漏れのないスペック、仕様
・適切な大きさ／奇麗／魅力的／詳細が判断できる写真
・詳細な商品説明
顧客像、対象をハッキリさせそれを明示する
どんな結果が得られるか、どんなお得が有るかベネフィットを入れる
どんな違いがあるか、どんな特徴が有るかＵＳＰを入れる
詳細な使用方法
カタログなどにない情報
ユーザーの声
２）準主力商品
・販売はスピーディーにクイックリーに
・情報漏れのないスペック、仕様
・魅力的／詳細が判断できる写真
・詳細な商品説明
顧客像、対象をハッキリさせそれを明示する
どんな結果が得られるか、どんなお得が有るかベネフィットを入れる
どんな違いがあるか、どんな特徴が有るかＵＳＰを入れる
３）その他
・カタログの写真
・最低限の情報以外、手を付けてはいけない
ここに労力をかけると、主力、準主力が疎かになる
更にプライスゾーン別（顧客別）に考える必要がありますが
社員には、混乱するといけないので話していません。
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