ときどき
「この商品（ショップ）が売れるようにするには．．．．」
という命題を頂きます。
もう何かを考える時点で難しいと思ってしまいます。
考える間もなく
「すげーーー」
と唸るような圧倒的な何かがなければ売れないでしょう。
最近のネット販売は本当に容易でなく
３年くらい前までは
「こうやれば売上が増える」
「これを導入すればアクセスが増える」
「こんな見せ方をすればコンバージョンは上がる」
「こんなキャッチコピーを書けば購入してくれる」
「写真のライティングはこうすれば綺麗に撮れる」
と多くのハウツーの何個かを徹底すれば
売上や利益を増やすことができました。
しかし、今となっては、そう言ったハウツーが
ネット上にゴロゴロ転がっていて何時でも入手可能です。
しかも、情報がただで手に入るにも関わらず
ドンドンその方法の質が高くなっています。
売るためのハウツーは高品質化しているために
誰でもがクオリティの高いサイトを構築できるようになっています。
数年前であれば綺麗な写真に
心ひかれるキャッチコピーで売れたのです。
しかし、今となってはどのサイトも高品質化していて
売り方では差別化できなくなっているわけです。
もっと言えば、食べ物であれば
実際に美味しいかどうか関係なく
ものすごく美味しそうに見せる技術が高度化しているため
サイトの信頼度や写真、商品説明、キャッチコピーでは
美味しいかどうか判断できません。
第三者の意見として書かれているレビューでさえ信用がなりません。
今のネット販売ではハウツーは全て取り入れ
さらに差別化させる何かがなければなりません。
では、お客様は何を信用するか？
私は販売側がコントロールのできないコミュニティしかないと思っています。
コミュニティも全くコントロールができないかといえば
そうではないのですが間違いなく不誠実なことは許されません。
コミュニティそのものにも趣味嗜好の偏りが出ますが
それは少しだけ離れてみればどんなコミュニティなのか
すぐに分かるでしょう。
ネットや技術の発達は光の速さに近づいていますが
いい商品、いい商材を持っているのであれば
最終的には時間をかけて支持者を増やすしか道はないと思っています。
もう近道は無いでしょう。
いかがでしょうか？
ｐｓ．
総論としては品揃え型のショップも同じですが
その他いくつかのポイントがあります。
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