採用活動 ＝ 営業活動
と先日、参加した「リクルーター研修」で
説明されていましたが間違いありません。
私が採用を始めたころから、考えていた通りで
「ＡＩＤＭＡ」や
「ＡＩＳＡＳ」は
そのまま活用できますし
活用しなければ採用費をかけただけの効果が得られなくなります。
採用は概ね下記のようなステップになるかと思いますが
ネット販売に非常によく似ています。
・採用活動に気付いてもらう（認知）
・興味を引いてもらう（興味）
・検索してもらう（検索）
・エントリーしてもらう（行動）
・エントリー後の定期的なコンタクトを取ることで、面接、内定承諾をしてもらう（顧客化）
採用活動が下手だと言うことは、営業活動も下手だと言えます。
営業活動（採用活動）が下手でも販売（採用）ができると言うのは
商品（企業）に相当な魅力がなければなりません。
両方があれば強力です(^^v
人間研究は面白くて大切!!
————-
