昨日はネットショップの売れる法則として
「BEAFの法則」
ベネフィット
エビデンス
アドバンテージ
フィーチャー
について書きましたが
実はベネフィットって本来は生臭くて
アンタッチャブル（敢えて話さなかったり本人が気づいていなかったり）なんです。
具体的には敢えて書きませんがｗ
その中身はお金であったり男女関係やコンプレックスなど
痛みからの回避や悦楽快楽の追求なわけです。
スポーツで相手に勝つと言うのも
達成感や賞賛と言う快楽なのです。
この辺に気付いているかどうか。
直接、触れてはいけない。
でも、そこを外してはいけない。
なかなか理解が難しいのでこれくらいにしておきます。
人間研究は面白くて大切!!
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