あるスポーツショップの社長が薦めていたので読んでみました。
ネット販売とは相容れないと思いきや
かなり得るところが多かったです(^^v
この中で？？と思ったのが
「単品」
「グレード別」
「集客単品」
「主力単品」
という言葉が出てきたことでした。
一般に単品（＝タンピン）でＳＫＵのことを指すのですが
この「単品」の定義を聞いたのが２度目なのです。
それを初めて聞いたのは船井総研の藤崎さんからで
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_82.html
４年前から２年間同じ話を繰り返し聞かされていました(^^;
※「主力単品」を「スター商品」とも言っていました。
※粗利の横軸は「目玉」「おススメ」「定番」と分けていました。
※グレード別／粗利別の中を更に「上」「中」「下」と分けろと教えられました。
初めは徹底して「集客単品」と「下下」グレード（スーパーエコノミー）に抵抗をしていて
２年前から「下下」グレード（スーパーエコノミー）は取り扱うようにしていました。
「集客単品」についても取り組み始めていたのですが
まだまだ恐る恐るという感じが拭いきれていませんでしたが
今回、この本を読んで自身を持って取り組んで大丈夫だと確信しました。
と言うより「取り組まなければならない」のです。
この話は近藤、門野も聞いているので本を読んでもらうようにしました。
最後に心に残った言葉が「根こそぎ」です(^^;
————-
