「売るために付加価値をつけましょう」
と、よく聞きませんか？
競合よりも付加価値が付いていたら誰もが買うのでしょうか？
その分、高くなっても？
その分が高くなっては意味がいないですよね？
少しばかり高くなるのであれば買います。
でも、これって結局は値引じゃないですか？
ですから付加価値をつけることを絶対のように考えるのは
墓穴を掘ることになりかねません。
付加価値をつけるために多くの費用をかけ
生まれた付加価値をただにはしませんが
値引きをして販売するわけです。
よって付加価値をつけて販売しやすくするとは
通常よりも低コストで付加価値をつけられるようにし
競合が付けた付加価値付き商品よりも安く販売することです。
価格、値引と言う生臭い言葉から
目をそむけては生き残れません。
綺麗に言うならば
「価値÷価格」の最大化
で、もう少し因数分解すれば、価値を機能と付加価値に分けて
「（機能＋付加価値）÷価格」の最大化
です(^^v
人間研究は面白くて大切!!
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