以前になんども書いていますが商品に限らずライフサイクル（成長サイクル／成長曲線）を非常に大切にしています。 ・始めるのか？・始めるならどれ位のウエイトをかけるのか？・続けるのか？・続けるならどれ位のウエイトをかけるのか？・撤退するのか？ 選択肢が増えた始めた時には黄信号ということでウエイトを下げていきます。 そして選択肢、カスタマイズが当たり前になった時には赤信号で撤退のタイミングを謀ります。 社内ではしつこいくらい持ち出す話ですし親しい人には時に触れて話しているのでこの話が分かるはずです。 話を聞いていても実際に体験したり定期的に照らし合わせていないと時間できないのでついつい撤退時期を逸してしますのです。 ————- ... Read More | Share it now!
カテゴリー: 仕事の事
いい人脈といい情報
まあ昔からいわれているので今更ではありますがいい人脈が築ければ、いい情報も集まってきます。 有りがたいことですし本当に心から感謝しています。 では、いい人脈を作るにはどうしたらいいか？ 何万枚もの名刺交換をしてもダメです。何百回、懇親会に出てもダメです。 やはり自分を高めていくしかないと思うのです。結果を出していくしかないのです。 すごく、いい話を頂いたり、紹介を頂くのですがそれは自分たちに話をしたり、紹介をすれば必ず一定以上の結果を出すであろうという期待があるからだと思うのです。 ですから、そう言った期待には絶対に答えたいと思うのです。 これ、結構プレッシャーが有ります(^^;だって、ガッカリさせたくないですから。 そして結果を出せれば更にいい人脈も話も集まってくれることになります。 そんなことで、今は幾つものプレッシャーを感じています(^^; ————- ... Read More | Share it now!
竹槍で戦車に勝てるか？
原発は増えて欲しくありませんし、もう増えるどころか停止していく方向に向かうのではないでしょうか。 「エコな生活に向かうからいいんじゃない？」 という人もいますが産業界ではそんなことはいってられません。 生活はエコでもいいのですが職場で電力が使えなければ間違いなく生産性が落ちますしモノ作りの現場では生産さえままならなくなるはずです。 諸外国、海外の企業も同時にエコになってくれればいいのですが(^^;黙ってはいてくれないし、逆にここぞとばかり攻めてくることも考えられます。 日本は竹槍状態になるのではないでしょうか？竹槍で戦車に戦えるか(^^; 何れはスマートグリッドも発達してくると信じていますしhttp://blog.livedoor.jp/swallow4860-boss/archives/106767.htmlインターネットのように世の中を変えていくことになると思いますがそれまでは何とかしていかなければなりません。 ————- ... Read More | Share it now!
今週はスケジュールがたて込んでいます。
といっても、自分の場合はスケジュールがキツキツになることはありません。 それはキツキツのスケジュールが嫌いだからです(^^; ですからスケジュールがたて込んでいるといっても出張や外出が無い限りはどこかでネットをやっていたり文書を読んでいます。 でも、午後４時から９時頃までの会議はちょっぴりキツイかな(^^; とは言っても有効な会議は多くの利益を生み出してくれるので全力で取り組まなければなりません。 そうでなければ会議の意味がありません。 ————- ... Read More | Share it now!
粗利益率を高めてもダメ
スポーツ用品（型番ジャンル）の場合、おおよそ粗利益額を増やせば営業利益、経常利益とも増えるのですが商材によっては粗利益額が増えても営業利益が増えない場合があります。 現象でいえば粗利益率も高く粗利額も多いけど忙しくて疲労しているという状態がそのシグナルです。 こう言った商材、サービスがどれくらいの比率であることかを確認し営業利益を最大化させることを考えないと戦略を見間違えます。（借入を考慮しないで営業利益を見る） また瞬発力（短期間だけの営業利益の増大）だけでは企業は生き残っていけません。 企業が長きに渡って繁栄・成長していくためには何よりも営業利益を継続的に安定的にあげていくことを経営者は考え・決断していく必要があります。 ————- ... Read More | Share it now!
今だから話せる桑田真澄さんの話。
６月２日にナイキマーチャンダイジングセンターで行われたトークセッションで桑田真澄さんの話を直接聞くことが出来ました。 ・身長１７４ｃｍ・ストレートとカーブだけ・ストレートも早くない にも関わらず高校３年間通用するどころか活躍し続けたのか？ 今だから話せるということで、聞いて超ビックリｗ ・バッターがバッターボックスで内角を確認する・次打者を見てダウンスイングかアッパースイングを確認する 他にも有ると思うのですがこの２つだけでした(^^; まさしく超クレバー!!クレバーという言葉は桑田真澄さんのために有る言葉でしょう。 すごい曲がるカーブや早いストレートじゃないんです。 私がこのブログで書いたところで何のおもしろみも感動も無いので詳しくは伏せておきます。 今まで桑田真澄さんにそれほど興味を持っていたことはないのですが色々な話だけではなく態度や姿勢を含めていっぺんにファンになってしまいました。 すでに出版されている本も読んでみたいと思いました。 ————- ... Read More | Share it now!
見える化の絶大な効果
ある程度は整理整頓が出来ていたのですが ・デスクの上にはものを載せない・デスクの上のモニター、パソコン、コードレスホンなどは 全て平行になっていること を目標にしていましたがチェックリストを作って張り出したらたった２日間で目標を達成してしまいました(^^; たぶん、口で言っていたらモグラ叩き状態になっていたと思います。 武蔵野の整理整頓はこんなものでは無いですが見える化の絶大な効果を感じ取ることが出来ました。 そんなわけで数字を含めた見える化をもっともっとすすめていきたいと思っています。 ————- ... Read More | Share it now!
２０１２年展示会スタート
今日の午後から２０１２年展示会がスタートします。 この展示会での情報収集や発注などにより翌年の売上に大きく影響を及ぼします。 この期間は楽しい時間でもありますが真剣勝負で挑む必要もあります。 方針は昨年同様ですがさらにアグレッシブに行くつもりです。 ————- ... Read More | Share it now!
「品質を大幅に高めた上で値段を下げる」
今日、目を通した「戦略経営者」の記事に 「シューズセレクション」 という傘専門メーカーがありました。 その中に 「このころから『品質を大幅に高めた上で値段を下げる』という、 周りから見ると手品のようなことをｗ追求するようになりました。」 一文があり、やはりこれからはこれを目指さなければともう一度強く思いました。 数日前に書いた http://blog.livedoor.jp/swallow4860-boss/archives/3228605.htmlそのものです。 モデルとしてはＳＰＡですが製造と販売の両方を手がけることも重要な要因になっています。 ————- ... Read More | Share it now!
そろそろ一気に来そうな廃業の予感です。
今は手形の受取やメーカーの与信が厳しくなっているので不渡りでの倒産はごく少ないはずですがひょっとするとスポーツショップの廃業がここに来て一気に来るような予感がします。 あくまで予感です(^^; ————- ... Read More | Share it now!